I ABB er vi opptatt av å løse globale utfordringer. Våre kjerneverdier: omsorg, mot, nysgjerrighet og samarbeid - kombinert med fokus på mangfold, inkludering og like muligheter - er viktige drivkrefter i vårt mål om å gjøre det mulig for alle å skape bærekraftige løsninger.

Det er vår historie. Gjør den til din historie.

ABBs Machine Automation Division, også kjent for våre kunder som B&R, er et innovativt automasjonsselskap med hovedkontor i Østerrike og flere kontorer rundt om i verden.

Din rolle og ansvarsområder

Vi søker en Account Manager med fokus på en etablert kundebase for å videreutvikle partnerskap med strategiske vekstkontoer. Som Account Manager hos B&R vil du identifisere nye muligheter innenfor definerte bransjer og segmenter. Du vil etablere relasjoner gjennom hele kjøpsprosessen og bygge et solid grunnlag for et langsiktig samarbeid med kundene. I tillegg vil du fungere som kommersiell prosjektleder i ulike kundeprosjekter som involverer maskinvare, programvare og tjenester. Å sikre maksimal kundefordel og forretningsverdi er en viktig del av rollen som Account Manager hos B&R.

Denne rollen vil gi deg muligheten til å jobbe i et internasjonalt og entreprenørielt miljø og kultur. Vi har en lang historie med vellykket vekst og en spennende kontinuerlig vekstreise, som vi gjerne vil ha deg med på. Du vil jobbe i et motivert team med et høyt nivå av teknologier og tekniske produkter i svært varierende miljøer innenfor en av de raskest voksende bransjene.

Dine ansvarsområder

• Fostre sterke partnerskap med alle viktige interessenter hos strategiske vekstkontoer
• Drive hele salgsprosessen og virksomheten fra idé til endelig leveranse, inkludert maskinvare, programvare og tjenester.
• Ansvarlig for strategi og implementering av partnerskap med utvalgte kunder og selskaper på operasjonelt, taktisk og strategisk nivå
• Anvende vår co-creation-tilnærming og konstante innsats for å forbedre partnerskapet med våre kunder
• Vi jobber i team innenfor våre kundepartnerskap. I denne rollen vil du være i førersetet og ha en prosjektlederrolle under implementeringer.
• Forhandling og implementering av kontrakter, kommersielle vilkår og priser.
• Dokumentasjon og bruk av salgsverktøy som CRM, SAP forretningssystem, IQ tilbudssystem, presentasjoner, etc.

Kvalifikasjoner for rollen

• Ingeniørgrad eller tilsvarende teknisk eller forretningsrelatert utdanning, med teknisk bakgrunn og interesse.
• Minimum 3 års erfaring med B2B-salg innen lignende bransjer.
• Du har en lidenskap for salg og erfaring med verdibasert salg, fortrinnsvis innen områdene industriell automasjon og OEM-systemløsninger.
• En meritt kan også være erfaring med salg av hele maskiner, anlegg, konsulenttjenester, og/eller IT-programvare og digitalisering.
• Som person er du løsningsorientert, kundefokusert og drevet av å gjøre forretninger. Du liker også å samarbeide med andre teammedlemmer, du strukturerer ditt eget arbeid godt og har fokus på langsiktige mål. Du er ikke fremmed for å tenke utenfor boksen og være kreativ.
• Flytende i svensk og meget gode kunnskaper i engelsk, både muntlig og skriftlig.
• Sjåførkort B og reisevillighet.

Mer om oss

Rekrutteringssjef Fredrik Sjögren,+46 763 47 52 20, svarer på dine spørsmål om stillingen. Fagforeningsrepresentanter: Sveriges Ingenjörer: Nicolin Ahlqvist, +46 720 77 41 90; Ledarna: Lenny Larsson, +46 706 32 85 47; Unionen: Roger L. Gustavsson, +46 730 30 30 36. Talentpartner: Anna Nordlund

Vi verdsetter mennesker med ulik bakgrunn. Kan dette være din historie? Søk i dag eller besøk www.abb.com for å lese mer om oss og lære om effekten av våre løsninger over hele verden. #MyABBStory

Søk senest 19. januar 2025.

Vær oppmerksom på at for å være kvalifisert for ansettelse hos ABB AB, må du bestå våre screeningtrinn før ansettelse. Dette inkluderer referansesjekk, helse- og rusmiddeltest og kan også inkludere en bakgrunnssjekk.

Vi takker nei til direkte kontakt med bemannings- og rekrutteringsbyråer samt selgere av ytterligere stillingsannonser.

Vi takker også nei til direkte kontakt med bemannings- og rekrutteringsbyråer samt selgere av ytterligere stillingsannonser.