I ABB er vi opptatt av å løse globale utfordringer. Våre kjerneverdier: omsorg, mot, nysgjerrighet og samarbeid - kombinert med fokus på mangfold, inkludering og like muligheter - er viktige drivkrefter i vårt mål om å gjøre det mulig for alle å skape bærekraftige løsninger. Det er vår historie. Gjør den til din historie.

ABBs Machine Automation Division, også kjent for våre kunder som B&R, er et innovativt automasjonsselskap med hovedkontor i Østerrike og flere kontorer rundt om i verden.

Din rolle og ansvarsområder

Vi søker en Account Manager til vårt team i Malmö. Ditt primære fokus vil være å utvikle nye kunder. Som Account Manager vil du identifisere nye forretningsmuligheter innenfor definerte bransjer og segmenter. Du vil etablere relasjoner gjennom hele kjøpsprosessen og bygge et solid grunnlag for et langsiktig samarbeid med kundene. I tillegg vil du fungere som kommersiell prosjektleder i ulike kundeprosjekter som involverer maskinvare, programvare og tjenester. Å sikre maksimal kundefordel og forretningsverdi er en viktig del av rollen som Account Manager hos B&R.

Denne rollen vil gi deg muligheten til å jobbe i en internasjonal og entreprenøriell kultur og miljø. Vi har en lang historie med vellykket vekst og en spennende kontinuerlig vekstreise, som vi gjerne vil ha deg med på. Du vil jobbe i et motivert team med et høyt nivå av teknologier og tekniske produkter i svært varierende miljøer innenfor en av de raskest voksende bransjene.

Dine ansvarsområder:

• Identifisere og utvikle kontakt med nye potensielle kunder i tråd med vår vekststrategi.
• Drive hele salgsprosessen og virksomheten fra idé til endelig leveranse, inkludert maskinvare, programvare og tjenester.
• Ansvarlig for å etablere partnerskap med utvalgte kunder og selskaper på operasjonelt, taktisk og strategisk nivå.
• Anvende vår co-creation-tilnærming og konstante innsats for å forbedre partnerskapet med våre kunder.
• Vi jobber i team innen våre kundepartnerskap. I denne rollen vil du være i førersetet og ha en prosjektlederrolle under implementeringer.
• Forhandling og implementering av kontrakter, kommersielle vilkår og priser.
• Dokumentasjon og bruk av salgsverktøy som CRM, SAP forretningssystem, IQ tilbudssystem, presentasjoner, etc.

Kvalifikasjoner for rollen

• Ingeniørgrad eller tilsvarende teknisk eller forretningsrelatert utdanning, med teknisk bakgrunn og interesse.
• Minimum 3 års erfaring med B2B-salg innen lignende bransjer.
• Du har en lidenskap for salg og erfaring med verdibasert salg, fortrinnsvis innen områdene industriell automasjon og OEM-systemløsninger.
• En meritt kan også være erfaring med salg av hele maskiner, anlegg, konsulenttjenester, og/eller IT-programvare og digitalisering.
• Som person er du løsningsorientert, kundefokusert og drevet av å gjøre forretninger. Du liker også å samarbeide med andre teammedlemmer, du strukturerer ditt eget arbeid godt og har fokus på langsiktige mål. Du er ikke fremmed for å tenke utenfor boksen og være kreativ.
• Flytende i svensk og meget gode kunnskaper i engelsk, både muntlig og skriftlig.
• Sjåførkort B og reisevillighet.

Mer om oss

Rekrutteringssjef Fredrik Sjögren, +46 763 47 52 20, svarer på dine spørsmål om stillingen. Fagforeningsrepresentanter: Sveriges Ingenjörer: Nicolin Ahlqvist, +46 720 77 41 90; Ledarna: Lenny Larsson, +46 706 32 85 47; Unionen: Roger L. Gustavsson, +46 730 30 30 36. Talentpartner: Anna Nordlund

Vi verdsetter mennesker med ulik bakgrunn. Kan dette være din historie? Søk i dag eller besøk www.abb.com for å lese mer om oss og lære om effekten av våre løsninger over hele verden. #MyABBStory

Søk senest 19. januar 2025.

Vær oppmerksom på at for å være kvalifisert for ansettelse hos ABB AB, må du bestå våre screeningtrinn før ansettelse. Dette inkluderer referansesjekk, helse- og rusmiddeltest og kan også inkludere en bakgrunnssjekk.

Vi takker nei til direkte kontakt med bemannings- og rekrutteringsbyråer samt selgere av ytterligere stillingsannonser.

Vi ønsker ikke å ta direkte kontakt med bemannings- og rekrutteringsbyråer eller selgere av ytterligere stillingsannonser.