På ABB är vi dedikerade till att ta itu med globala utmaningar. Våra kärnvärden: omsorg, mod, nyfikenhet och samarbete - i kombination med ett fokus på mångfald, inkludering och lika möjligheter - är viktiga drivkrafter i vårt mål att ge alla möjlighet att skapa hållbara lösningar.

Det är vår berättelse. Gör den till din berättelse.

ABB:s division Machine Automation, även känd för våra kunder som B&R, är ett innovativt automationsföretag med huvudkontor i Österrike och ytterligare kontor runt om i världen.

Din roll och dina ansvarsområden

Vi söker en Account Manager med fokus på en etablerad kundbas för att vidareutveckla partnerskap med strategiska tillväxtkonton. Som Account Manager hos B&R kommer du att identifiera nya möjligheter inom definierade branscher och segment. Du kommer att etablera relationer genom hela köpprocessen och bygga en solid grund för långsiktigt samarbete med kunderna. Dessutom kommer du att fungera som en kommersiell projektledare i olika kundprojekt som involverar hårdvara, mjukvara och tjänster. Att säkerställa maximal kundnytta och affärsvärde är en viktig del av rollen som Account Manager på B&R.

Den här rollen ger dig möjlighet att arbeta i en internationell såväl som entreprenöriell kultur och miljö. Vi erbjuder en lång historia av framgångsrik tillväxt och en spännande kontinuerlig tillväxtresa, som vi vill att du ska följa med oss på. Du kommer att arbeta i ett motiverat team med en hög nivå av teknologier och tekniska produkter i mycket varierande miljöer inom en av de snabbast växande branscherna.

Dina ansvarsområden

• Främja starka partnerskap med alla viktiga intressenter på strategiska tillväxtkonton
• Driva hela försäljningsprocessen och verksamheten från idé till slutleverans, inklusive hårdvara, mjukvara och tjänster.
• Ansvara för strategi och implementering av partnerskap med utvalda kunder och företag på operativ, taktisk och strategisk nivå.
• Använda vår co-creation approach och ständiga ansträngningar för att förbättra partnerskapet med våra kunder.
• Vi arbetar i team inom våra kundpartnerskap. I denna roll kommer du att sitta i förarsätet och ha en projektledarroll under implementeringar.
• Förhandling och implementering av avtal, kommersiella villkor och priser.
• Dokumentation och användning av försäljningsverktyg såsom CRM, SAP affärssystem, IQ offert system, presentationer, etc.

Kvalifikationer för rollen

• Ingenjörsexamen eller motsvarande teknisk eller affärsrelaterad utbildning, med teknisk bakgrund och intresse.
• Minst 3 års erfarenhet av B2B-försäljning inom liknande branscher.
• Du har en passion för försäljning och erfarenhet av värdebaserad försäljning, gärna inom områdena Industrial Automation och OEM-systemlösningar.
• Meriterande kan även vara erfarenhet av försäljning av hela maskiner, anläggningar, konsulttjänster och/eller IT-mjukvara och digitalisering.
• Som person är du lösningsorienterad, kundfokuserad och drivs av att göra affärer. Du trivs också med att samarbeta med andra i teamet, du strukturerar ditt eget arbete väl och fokuserar på långsiktiga mål. Du är inte främmande för att tänka utanför boxen och vara kreativ.
• Flytande i svenska och mycket goda kunskaper i engelska, både i tal och skrift.
• Körkort B och resvana.

Mer om oss

Rekryteringschef Fredrik Sjögren, 0763-47 52 20, svarar på dina frågor om tjänsten. Fackliga representanter: Sveriges Ingenjörer: Nicolin Ahlqvist, +46 720 77 41 90; Ledarna: Lenny Larsson, 0706-32 85 47; Unionen: Roger L. Gustavsson, 0730-30 30 36. Talent Partner: Anna Nordlund

Vi värdesätter människor med olika bakgrunder. Kan det här vara din berättelse? Ansök idag eller besök www.abb.com för att läsa mer om oss och om effekterna av våra lösningar över hela världen. #MyABBStory

Ansök senast den 19 januari 2025.

Observera att för att vara berättigad till anställning hos ABB AB måste du klara våra screeningsteg före anställning. Detta inkluderar en referenskontroll, ett hälso- och drogtest och kan även inkludera en bakgrundskontroll.

Vi undanber oss vänligen men bestämt all direktkontakt med bemannings- och rekryteringsföretag samt försäljare av ytterligare jobbannonser.

Vi undanber oss vänligen men bestämt all direktkontakt med bemannings- och rekryteringsföretag samt försäljare av ytterligare jobbannonser.